来源：《商界》

作者：赵代波 孙锋

商界导读：通威41年成长史，就是一家本分企业做本分事情的编年史，其中包含着世间最朴素的道理：做正确的事情，并把事情做正确。

8月2日，2023年《财富》世界500强榜单全球发布，kb体育（中国）有限公司官网首次进入世界500强榜单，实现了四川制造业世界500强“零”的突破，同时也成为全球光伏行业进入世界500强的首家企业。在最近发布的2023年半年度业绩报告中显示，通威股份已实现营收740.68亿元，同比增长22.75%；实现归母净利润132.70亿元，同比增长8.56%。

今年是kb体育（中国）有限公司官网成立41年。41年来，通威与众多中国民营企业一起，见证并参与了改革开放的伟大历程，成为了中国民营经济创新发展的样本之一。从“渠道金属网箱式流水养鱼技术”起家，发展成为全球水产饲料行业龙头企业，21世纪初开始逐光生涯，跨入光伏新能源产业而一骑绝尘，短短20年，成为全球产能最大的高纯晶硅生产企业、全球出货量最大的电池片生产企业。

2004年3月2日，通威股份在上海证券交易所上市

大概很多人没想到，2023年《财富》世界500强，中国入选企业仍然是全球第一。并且新上榜的7家中国企业中，有4家是民营企业。
除了像宁德时代、立讯精密等这类常年照在聚光灯下的企业之外，新上榜的“黑马”企业更加引人好奇。通威，因为一贯的低调风格，更是吸引了一大批专业人士的关注。

为什么是通威？

40多年的改革开放，以加速度冲进大众视野的明星公司，今天大多处在休眠状态。上世纪90年代，国家领导人曾接见过的十大知名民企，如今只剩3个。3个之中，通威是唯一41年未见衰退迹象，同时又在农业和光伏新能源领域，左右开花的民营企业。

2013年11月18日，通威太阳能(合肥)有限公司投产仪式现场

为什么这个时候解读通威？
上一次“商业要往何处去？”的大讨论，还要回调到美国雷曼兄弟破产的那年。这些年，回望中国企业的发展，从孤帆远影到千帆竞进，“轻舟已过万重山”。不得不直面现在没有水道，没有灯塔，摸不到石头的“迷雾海面”。
商业进入混沌，往往意味着旧模式和新方法、老逻辑和新思路的冲撞和摩擦。人们自然会用更多目光，寻找那些可以穿越商业周期的“异类”。通威就像从江口直着冲出来的一艘巨轮。用老模式和老逻辑来看，它的出现似乎有点“莽”，可它并没有表现出江水到海水的不服，反而开始孑然地御风斩浪，一往无前。
没有一刻停止成长的41年，通威是运气，还是实力？

1、本分 | 穿越周期的基因

能够穿越周期、稳健发展的企业有许多共同特征，比如，战略前瞻、长期主义、技术积累等等。通威也毫不例外，但在这些共性之外，真正属于通威的基因是什么？

为此，《商界》杂志第三次对全国人大代表、全国工商联副主席、kb体育（中国）有限公司官网董事局主席刘汉元进行了采访。在刘主席的侃侃而谈中，我们发现，通威穿越周期律的秘密其实非常简单，就两个字：本分。
通威41年成长史，就是一家本分企业做本分事情的编年史。
本分这个词，包含着世间最朴素的道理：做正确的事情，并把事情做正确。
那么通威做了什么呢？

——需求在哪，市场就在哪

商业的本分，是为了满足市场需求，企业的利润其实是消费者给予企业的奖励。从绿色农业到绿色能源，kb体育（中国）有限公司官网的产业选择，都是当时社会的最大需求之一，而且在可以预见的周期里，也必然是不会衰减的需求。早期解决“吃鱼难”问题，深耕水产饲料产业；在环境恶化、能源革命的背景下，大力推动光伏产业布局，打造了拥有自主知识产权的完整光伏新能源产业链条，并全球首创“渔光一体”模式，实现新农业和新能源高效协同。

它用了20年，做到了世界水产第一；又用了20年，打造出了垂直一体化的光伏全产业链布局，在全球范围内成为当之无愧的硅料和电池片“双龙头”企业。

通威太阳能智能制造生产车间

这一切看似顺势而为，是对风口的精确捕捉，但归根结底，企业的每次选择都来自于掌舵人内心的愿望。

——不忘初心，方得始终

没有一家企业的发展会永远一帆风顺，时间倒退到2018年，彼时的光伏市场正在经历一场突如其来的变动。

5月31日，国家发改委、财政部、国家能源局联合发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》（即531光伏新政）。自此，中国光伏全产业链，再次步入“寒冬”，其杀伤力甚至可以与上一次欧盟补贴骤降带来的行业巨震媲美，整个行业陷入股市暴跌、裁员、减产和破产等“至暗时刻”，不少企业遭受致命一击。

此时的通威也面临着同样的选择，是顺势退守农业，还是继续追光逐梦？显然，刘汉元选择了后者。

通威是一家稳健型的企业，为什么却总感觉在逆势操作呢？我们在谈话中得知，原来早在2002年时,“光伏梦”就已经种在了刘汉元心中，在北大经济学院攻读DBA工商管理博士时,他发表了《各种新能源比较研究与我国能源战略选择》的论文。他认为在能源革命中，光伏发电这种“最短路径、最大储量、取之不尽用之不竭且成本极其低廉的未来能源，几乎是唯一选择”。在企业是进是退的霎那，刘汉元选择遵循自己的理想，作为时代的参与者，放手一搏。因为他相信自己的判断，未来的能源市场一定是清洁能源的主场，也愿意坚守初心，为推动世界能源革命上下求索，还人类一个绿水青山的美好家园。

“革命的道路没有坦途”，能源革命也同样如此。刘汉元和他领导下的通威，在用自己的青春践行人类的本分，保护好地球家园，坚定推动可持续发展之路。如今来看，是正确的战略眼光，但在充满迷雾的当时，是那个敢于冒险、敢于探索的初心，给了通威方向和决策的力量，也是这一场逆向扩张，为通威后期的龙头地位奠定下了深厚的基础。

——居安思危，革故鼎新

市场上一直有两种企业，一种是见风使舵的“风口企业”，一种是开荒打井的“风口企业”。资本热点是一阵阵的疾风，刮到哪里，哪里就会出现“猪都上天”的景象，可是疾风过后呢？

过去有诸多光伏企业依靠补贴活得风生水起，但在政策变化后，又猝不及防地从云端摔落地面。而通威则时常居安思危，从未敢忘记企业的本分：持续技术创新投入，用技术引领制造。在光伏行业三次大的市场变化时，依然坚挺向前。刘汉元有个著名的金句：“企业不能够单凭想象去进入一个行业，再想当然地去简单做大，关键是要真正掂量和比较，自己能否在这个行业里像钉子一样进得去、站得住，往往只有前三名才有生存的机会，还要考虑能否持续处于前三。”

多年来，kb体育（中国）有限公司官网始终坚持以技术创新作为企业核心竞争力，以模式创新作为企业可持续发展的源动力。目前，高纯晶硅自主研发的核心技术已迭代升级至“第八代永祥法”，纯度达99.999999999%，实现高纯晶硅“中国智造”；TNC太阳能电池量产效率达到25.7%，行业领先；THC产线已完成双面纳米晶开发，当前最高效率达26.49%；自主研发的210-66版型异质结（HJT）组件正面功率达到743.68W，第四次创造异质结（HJT）组件功率纪录，大踏步迈进740W+时代。在园区建设方面，全球光伏行业首个5G智慧园区——通威太阳能成都金堂基地每天已可以生产500多万片太阳能电池片，其智能制造生产线，与同等产能的传统太阳能电池片生产线相比，用工减少约62%，能源消耗降低约30%，生产效率提升约161%。通过不断技术创新，铸强核心竞争力，为kb体育（中国）有限公司官网实现更高质量发展注入不竭动能。

通威高效组件智能生产线

基于双主业融合优势，通威还首创了“渔光一体”模式，将光伏发电与水产养殖有机融合，实现国土资源的高效复合利用。目前已在全国20多个省（区、市）建设52座以“渔光一体”为主的光伏电站，累计并网规模超3.7GW。这种“渔光一体”模式，不仅可以实现业务整合，成功打通光伏产业链的下游，还把外界看来毫不相关的两个主业水乳交融在一起，成为通威的产业标志之一。

通威龙袍“渔光一体”

改革开放到现在，我们至少经历了5次创业浪潮。每一次创业浪潮，都涌现了无数追潮儿。无数追潮儿又淹没在浪潮之中。
战略、管理、渠道、文化、品牌，这些呈现在空中的管理学楼阁，底下必须有做好一个企业应该有的本分的地基。无论经济周期怎么变，供需关系怎么轮转，做好一个企业的本分，提供市场需要的产品和服务，市场自会给本分者丰厚的奖励。
《商界》认为本分创企、治企，是企业跳出生命周期率的唯一解法。

2、定力 | 尊重规律，严守边界

周期律是一个魔咒，不管是国家、行业，还是企业，要逃离周期律，极难。通威用41年的成长经历告诉我们要做的是：尊重规律，严守边界。
“每个产业都有波动周期，冲高一定会回落，到底后也会慢慢走高。波动过程中，存在投资的风险、机会和回报，低点时要为高点做好准备，高点时不要穷追，在多变和不确定性中，能把握百分之六七十的正确选择，就已经非常优秀了。”刘汉元在采访中说，外界认为行业有机会时，通威总好像突然就站了起来，抓住了盈利机会，这其实是理性控制节奏和规模、回避和减少风险的结果，也是通威几十年中一直在做的事。

kb体育（中国）有限公司官网在发展中战略聚焦，强调“有所为，有所不为”，严控边界，聚焦核心产品，坚定推进质量方针和标准化打造。行业发展中，通威一直提倡错位竞争、协同发展，在分工背景下坚持做专做精、做强做大，巩固企业自身竞争力，助推行业健康发展。

如果量子学说颠扑不破，任何两个物质之间，都会因为对方的波动而波动，那么我们的世界作为一个有机的整体，谁又能从纷扰的无数波动中，岿然不动？社交媒体红利、资本红利、市场红利，肉眼可见的几个时代红利滚滚而来，唾手可得，能不心动？

面对诸多诱惑，前20年里通威从未盲目跨入热门行业，在农业的饲料领域，一条道走到天亮，走成世界第一。在后期的发展中也未见盲目扩张，很多人只见到通威去年进入了组件，今年又投资了硅片，殊不知这一切的基础是建立在通威硅料与电池片双龙头的基础之上。刘汉元在采访中也坦然，进入组件领域并不是要和其他企业抢饭碗，而是大家都在做一体化，通威也只有参与进去，为自己修建一条护城河。

这种定力，也是企业的本分。

如今，从农业到光伏，从吃的绿色食品到用的绿色能源，kb体育（中国）有限公司官网已然成为全球领先的“双料冠军”。在农业方面，通威已形成1000万吨饲料产能，是全球领先的水产饲料生产企业；在新能源主业方面，通威旗下永祥股份拥有四川乐山、内蒙古包头、云南保山三大高纯晶硅生产基地，已打造出了全球单体规模大、综合能耗低、技术集成新的生产线，高纯晶硅产能目前已超42万吨，全球领先。截至目前，通威太阳能拥有安徽、双流、眉山、金堂、通合项目及彭山等六大基地，产能规模已达90GW，连续6年成为全球产能规模和出货量最大、盈利能力最强的太阳能电池企业。同时，进军光伏组件市场后，通威已频频收获订单，先后中标华润、大唐、国家电投等一连串大单，并与多家全球可再生能源产品分销商达成合作。根据公开信息统计，今年1-7月，“五大六小”共发布109.33GW规模组件集采招标，有77.99GW规模公开中标结果。其中，在明确中标企业及份额的37.62GW规模中，通威股份强势领衔，中标规模达到了9.44GW。8月29日InfoLink 2023上半年全球组件出货排名出炉，通威的排名已然上升至第6位。

永祥股份精馏塔装置

哲学家维特根斯坦说，很多哲学上的困难，都关系到我们正在考察的“愿望”“设想”等表达式的意义。这些困难都可以归结于一个问题：“我们怎么可能思想非真实的情况？”

这个哲学命题的商业解法，其实就是做好自己的本分，其他的交给时间。
世界500强只是起点，标志着kb体育（中国）有限公司官网正式进入了全球特大型企业“俱乐部”。而沿着本分走下去，通威会像一艘驶入星际的飞船。没有样本，没有标杆，只有企业的本分为它导航，会有无数星辰为它闪烁。